2013高考语文作文热素材：笨NANA营销大智慧等2012年春，雀巢公司的泰国冷饮开发团队设计出了一款奇特的冰棍，这款产品外形颇似香蕉，剥开用果冻制成的可食用黄色外皮后，里面就出现了带有香草味的雪糕。雀巢公司根据它的外形和英文发音，起名为“笨NANA”。雀巢公司将这款冰棍定位在年轻人身上。考虑到现在各国的年轻人普遍都是互联网和手机用户，他们对于网络的依赖远大于电视，而且他们喜欢谈论新鲜事物，相信口碑传播，剥开吃的“笨NANA”恰好可以迎合他们追求新鲜、时尚的心理。雀巢公司决定采用微博营销的方式，相比于电视广告，网络微博是更适合传达此类主题的平台，不仅成本更低，还能通过年轻人热衷的转发、分享获得更多的推荐者。他们在多个国家开通了“笨NANA”微博，随着图文并茂的博文更新，粉丝们很快开始发表出大量类似于“笨NANA太新奇了”“我终于吃到了传说中的笨NANA”“上海有好玩好吃的笨NANA了”之类的话题，发布者多是美食或时尚类微博，粉丝数量庞大。不到半个月，各网站的微博搜索结果就累计达数百万条之多，其中还有不少剥冰棍的直观图片——对其可以像香蕉一样剥开吃的特性以及新鲜感进行传播，让“笨NANA”的销量随之迅猛提高。仅在这一个夏季，雀巢公司就靠“笨NANA”收入了数亿美元的利润！素材运用：雀巢公司能将冰棍这种普通得不能再普通的小食品，打造成万人疯抢的潮流标志。除了在产品开发上面大做文章之外。准确有力地瞄准了定位内的消费者市场，可谓眼光独到。话题拓展：匠心独运、开源节流、策略抱怨害死人流沙素材运用：好奇害死猫。抱怨害死人。浮躁、焦躁、急躁……那是可以摧毁人的精神和肉体的枪弹。当遭受不幸时，与其把力气用在抱怨上，不如提起精气神，做那一粒蒸不烂、煮不熟、捶不匾、炒不爆、响珰珰的铜豌豆。话题拓展：变则思通、抗衡、有得必有失在美国，最著名、最有价值的内衣品牌叫“维多利亚的秘密”，这一品牌价值保守估计在50亿美元。创立这个品牌的人叫罗伊·雷蒙德。上个世纪七十年代，年轻的雷蒙德想送给妻子一件内衣，但到商场中去挑选女士内衣让他十分尴尬。于是他萌发了一个想法，开一家供男性光顾的女性内衣店。内衣店很快开办出来了，取名“维多利亚的秘密”。一年后，专卖店销售额便达到5075美元，5年后，销售额翻了10倍，达到60075美元。这5年，雷蒙德的生意顺风顺水。他认为自己是块经商的料，有着非凡的经营才能。但是，几年后他遭遇了财政困难，他没有坚持这个品牌，而是以400万美元的低价卖掉了。自己去创办一家儿童服装店，但短短两年就倒闭了。他开始抱怨，抱怨生不逢时，抱怨市场不好。几年后，当他看到自己卖掉的“维多利亚的秘密”却被人家经营得风生水起，年销售额突破了10亿美元，品牌价值超过了50亿美元时，内心无休无止的抱怨让他的精神崩溃了。1993年夏天，他来到旧金山的金门大桥，从桥上一跃而下。现在，上至大企业老总，下至小本经营的快餐店老板，都在说着同一个话题：生意不好做了，钱真的很难赚了。还要不断被人追问，你现在幸福吗？-2-\n责怪别人，认为自己毫无过错，坚持市场应该给他赚钱的机会，埋怨、抱怨、咒怨……那是开启黑暗之门的钥匙。雷蒙德从金门大桥上跳下去的时候，只有46岁，本来还有将来。但他只坚持了一个理念：生意一定就是快乐的游戏。可这天底下哪有这样的游戏？-2-
